Rezession, und was wir daraus machen

Für 2009 haben Experten eines der schlimmsten Wirtschaftsjahre seit Langem vorausgesagt. Da viele unserer Leser selbstständig oder freiberuflich tätig sind, sind viele von dieser Prognose betroffen. Deshalb möchten wir mit diesem Beitrag eine kleine Hilfestellung bieten.

05.01.2009 Der Präsident des ifo Instituts in München prophezeit für 2009 und 2010 sehr magere Erwartungen. Er spricht sogar von der schlimmsten Krise seit dem zweiten Weltkrieg. Hohe Arbeitslosigkeit, Masseninsolvenzen und ein Rückgang der Wirtschaftskraft steht offensichtlich auf dem Programm. Um nicht in dieser Weltuntergangsstimmung unter zu gehen, müssen wir nur richtig auf diese Hiobsbotschaften reagieren. Jeder Erfolgscoach, jeder erfolgreiche Unternehmer weiß, jede Krise birgt eine Chance. Diese Chance sind nicht immer offensichtlich und werden uns nicht sofort auf einem goldenen Serviertablett präsentiert. Vielmehr ist die Einstellung gegenüber Problemen wichtig, die Art und Weise wie man auf solche Hürden und Herausforderungen reagiert. Es ist also alles wieder eine Kopfsache, ob man den Kopf in den Sand steckt oder sich mit einer gehörigen Portion Mut an neue Aufgaben wagt, womöglich neue Geschäftsfelder erschließt und Investitionen tätigt. Wir, die Unternehmer sind die Sperrspitze Deutschlands, der Vorreiter der gesamten Nation, und wir müssen mit Mut und Entschlossenheit vorrangehen. Wir müssen beweisen das Rezession nur ein Wort ist, und das auch Prognosen von Wirtschaftsgutachtern falsch sein können. Jede Krise birgt eine Chance, so schwer manche Menschen dies auch glauben mögen, aber aus eigener Erfahrung wissen wir das dies so ist, vorausgesetzt man denkt positiv und lässt sich nicht von den Prognosen über Rezession, Wirtschaftsflaute und Stagnation unterbuttern. Wer von der Krise betroffen ist, sollte sich nicht auf die Prognosen einlassen. Ändern würde es an der Tatsache, das die eigene Branche angeschlagen ist eh nichts ändern. Nun wirst du denken, "Ihr redet euch einfach", deshalb möchten wir auch einige Beispiele bringen.

Nehmen wir mal an, du bist in der Automobilbranche tätig, hast eine kleine Automobilfirma die Gebrauchtwagen verkauft und Reparaturen für alle Marken durchführt. Rund um deiner Firma geht ein Autohaus nach dem anderen Pleite, selbst der Automobilriese Opel steht kurz vor dem aus. Und du, mit deiner kleinen Autofirma bist mittendrin. Du hast nun zwei Möglichkeiten, entweder du steckst den Kopf in den Sand, jammerst über die große Rezession und bereitest dich auf die drohende Insolvenz vor, ODER du siehst die riesigen Möglichkeiten, die sich durch die Rezession ergeben. Nun wirst du wieder denken, die spinnen, welche riesige Möglichkeiten denn? Nun, wenn rund um deiner Autofirma alle anderen Händler und Werkstätten schon aufgeben mussten, bist du einer der wenigen die noch bleiben um Autos zu reparieren. Es ist nun mal so, dass wenn ein Auto nicht mehr Anspringt oder sonst einen Schaden hat, es in die Werkstatt muss. Autos gehen nun mal kaputt, und es interessiert sie nicht ob Rezension ist oder nicht. Also gibt es genau soviele Kunden wie vorher, nur mit dem Unterschied das es ein Großteil deiner Konkurrent nicht mehr gibt. Nun musst du nur noch deine Philosophie ändern und kräftig die Werbetrommel rühren. Denkbar wäre hier zum Beispiel eine Werbekampagne wie "Eines der letzten KFZ Werkstätten die noch alle Marken reparieren", oder ähnliches.

Zweites Beispiel: Du hast eine Frisör -Kette mit 8-9 Filialen, du beschäftigst in jeder Filiale 5 Mitarbeiter. Bereits in den vergangenen Monaten hattest du einen starken Umsatzrückgang zu verzeichnen. Deine Gewinne sind stark geschrumpft und du hast das Jahr 2008 mit Plus/ Minus Null abgeschlossen, das heißt du hattest nach Abzug alle Kosten keine Überschüsse. Nun hast du wieder genau zwei Möglichkeiten, Kopf in den Sand stecken oder nach Möglichkeiten suchen. Fest steht, das Menschen zum Frisör müssen da Haare nun mal wachsen, und ebenfalls wie kaputte Fahrzeuge nicht an die Rezession und die leeren Geldbeutel denken. Kunden gibt es also, da (fast) jeder Mensch Haare hat und die eben wachsen. Viele Menschen haben die Eigenschaft, dass sie, sobald sie Wörter wie Rezession oder Wachstumsrückgang hören, sofort Ihr Geld im Garten vergraben und nichts mehr davon ausgeben. Das Geld ist noch vorhanden, nur geben es die Menschen nicht mehr so leichtfertig aus. Es muss also ein Anreiz her, damit deine Frisör -Filialen überleben können. Denkbar wäre hier zum Beispiel, eigene Konsumgutscheine zu drucken und mit der Tagespost verteilen zu lassen. Konsumgutscheine waren vor Kurzem sehr stark in den Schlagzeilen, nahezu jeder kennt also den Begriff und weiß damit etwas anzufangen. Du kannst also diese Gutscheine drucken und damit werben, das du das machst was die Regierung nicht hinbekommt. Starte einfach eine Aktion, bei der deine Kunden nur einen Teil des Friseurbesuches bezahlen. Du hast zwar pro Kunde weniger Umsatz, aber dafür dürften deine Auftragsbücher wieder deutlich besser ausgefüllt sein. Wenn keine Kunden in deine Läden kommen ist es schlimmer als wenn Kunden kommen, diese aber weniger für die Dienstleistung bezahlen. Möglicherweise könntest du auch einen speziellen Rabatt für Arbeitslose und Hartz 4 Empfänger einrichten.

Es liegt also nur daran, wie man auf Probleme reagiert, welche Gedanken uns durch den Kopf schießen wenn wir Rezession oder Flaute hören. Es liegt an uns, den Unternehmern, den Weg aus der offensichtlichen Krise zu bahnen. Es liegt an uns, was wir aus der Rezession machen, es liegt an uns die Fäuste zu ballen und mit tosendem Gebrülle in das neue Geschäftsjahr zu stürmen.